市政水利項(xiàng)目用泵銷售業(yè)務(wù)雜談

　　在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚的市場(chǎng)戰(zhàn)略指導(dǎo)及各級(jí)部門大力協(xié)助下，項(xiàng)目部以市政水利項(xiàng)目為主導(dǎo)，涵蓋工礦行業(yè)，從無(wú)到有，從小到大，取得了一定的成績(jī)。在此我司就這兩年來(lái)的個(gè)案分析總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

　　在市政水利項(xiàng)目，泵站永遠(yuǎn)是我們最大的潛在客戶，而泵站項(xiàng)目的建設(shè)者（即業(yè)主），我們的主要工作就是鍥而不舍的向業(yè)主介紹我們的水利用泵。使業(yè)主認(rèn)可我們的產(chǎn)品，騷情我們?cè)谂c施工方或業(yè)主單位的障礙。在尋找客戶的時(shí)候我們要有目的地的找到相應(yīng)的人，這樣才能事半功倍。我們要以良好的精神面貌代表白云泵業(yè)去拜訪，而在接下來(lái)的溝通交流中，在運(yùn)用銷售技巧的同時(shí)我們一定要保持以一種誠(chéng)懇的、不卑不亢的態(tài)度去說(shuō)服和講解。只要有了業(yè)主的推薦和認(rèn)可，那么在價(jià)格合理的情況下，施工方與我們簽訂合同也就是水到渠成的事情了。在與業(yè)主的溝通中需要有一定的耐心和時(shí)機(jī)的把我，我們最終的目的是與他們形成良好的互動(dòng)關(guān)系。